星期一, 三月 16, 2009
如何影响政府?
星期日, 十二月 28, 2008
+8*对中日韩移动互联网的观点
一周前,+8*的Benjamin Joffe贴出Business in Korea对他的专访,谈论关于中日韩的移动互联网现状及前景。访谈不长,我挑出两个和中国密切相关的问题,翻译如下:
问:移动互联网在中国的发展,目前是否还有障碍?
Benjamin:有,还很多。最主要的障碍,就是中国移动(的政策)让内容提供商日子很难过。内容提供商不得不在运营商的淫威之下另辟蹊径创造利润,戴着镣铐创新。尽管个别公司已经找到了有的玩儿的服务概念和盈利模式,但总的来讲,日子还很艰难。另一个障碍,是统一收费制度的缺位。而日本推出3G服务后,统一收费制度恰是引爆市场增长的主要导火索之一。最后的障碍,就是3G才刚刚起步。中国3G服务现在的水平,只相当于日本市场2001年末和其他发达市场2005年的水平。所以,中国的移动互联网之路还很漫长。
问:亚洲移动互联网步入盈利时代后,谁会是最大的赢家——电信运营商?设备制造商?还是门户网站?
Benjamin:运营商届时会收获几十亿的收入和利润。设备制造商边际利润率偏低,通常在挣扎求存。门户网站的收入在亿元以上,利润可观。真正的大赢家,是在线游戏公司,社交网络,和一些电子商务企业。这种状况将会持续下去。
推荐自己访问+8*。
李敏谈移动互联网终端的趋势
李敏,In-Stat China的电信研究总监。
12月9日,第三届中国移动互联网大会,视频地址在这里,文字版在这里。
我大致总结一下演讲的内容和观点。
三方面的力量:
1,消费者消费模式的变化:
第一个碎片化,第二个是互联网生存(互联网的使用高峰与电视的黄金时间基本重合),第三是社区化,第四是草根化。
碎片化的一个例子:手机电视——李老师他们研究的时候发现,用户倾向于观看手机电视的时间是3到5分钟。之前,朱海松老师也谈到过媒介的碎片化:时间,空间,心理。
有此四点变化,移动互联网设备(MID)该如何适应?
2,运营商的动作
移动互联网的发展,以电脑为中心,还是以移动性为中心?
前者,运营商将会面临Google类互联网巨头的压倒性优势。后者,所谓“移动性”,还是要归结到手机上,包括GPS定位、WiFi定位、基于蓝牙的社区服务等。
移动广告该怎么做?运营商通常选择和互联网公司合作。这里,李老师谈到运营商创新能力的不足——“中国移动每年会花掉很多的钱,大概有30%、40%的投资是在新兴业务上打水漂的。”
3,3家公司的影响
Apple,Google,Nokia。
移动互联网终端的进化,直接加速了移动互联网的发展。
iPhone。一个关于iPhone用户的调查表明,70%的人因为iPhone提高了对互联网的使用。——“移动互联网其实是Apple公司推动的,这是很好的例证,终端的发展带来了移动互联网的繁荣。”“如果iPhone都没有用过就不要谈移动互联网。”
Google的操作系统和云计算。
诺基亚。
移动互联网终端的三个趋势:
1,互联网趋向的用户体验:网页和软件——“手机和互联网一样的体验”
2,用户为中心的硬件、软件和规则设计。
3,产业的联盟与共享。
结论1:移动运营商沦为通信管道的威胁在增大。
结论2:互联网长尾导致了互联网终端的长尾,这是运营商非常难以把握的。
结论3:“我们研究移动运营商到底有什么样的优势在自己的手里面,最大的优势是可以随时随地看到用户在什么地方,这里面当然也有隐私的问题。”——结合以上几点,运营商该如何发挥优势?
按:对于Google和诺基亚的移动战略,还需要更多的观察和分析。
星期六, 十二月 27, 2008
[翻译]社交网络打响移动战
对互联网来说,社交网络可能没什么新鲜的。Facebook,MySpace和Friendster之间持续数年的激烈竞争已经创造了千百万的用户。
但现在,这个市场上簇拥着想要把以上景象搬到手机上的公司。事实上,移动社交网络的新贵是如此之多,以至当《新媒体时代》杂志开始只打算调查一下这个领域来挑一个公司“看看”时,最后竟然出乎意料地罗列了颇具潜力的10家公司。
这场激烈战斗中的某些公司乐于看到这种繁荣的景象。“没有竞争者,就没有市场”,Dan Harple表示。他是移动社交网络Gypsii的创始人和首席执行官,位于阿姆斯特丹的Gypsii也是战斗者之一。“也许现在有30家还多——三年以后,成气候的会有5家。”
这些创业公司所争夺的,是全球33亿的手机用户,一个远高于所有互联网冲浪者的数字。他们相信,移动社交网络拥有超越电脑社交网络的优势,那就是手机天然具备的一种能力:凭借全球定位系统和其他有关技术,我们可以知道用户的位置。
Informa Telecoms在上月的一份报告中说,全球大约有5000万人,或者2.3%的手机用户已经使用了移动社交服务,从聊天服务到多媒体共享。该市场调研公司预测,五年内,移动社交服务的渗透率至少会到达12.5%。
大多数移动社交网络都在打位置服务的注意。Gypsii的“定位我”(SpaceMe)服务可以实时为你显示朋友和其他Gypsii用户的位置。
如果你用Gypsii做一次搜索,它就会向你展示一幅地图,上面来自其他Gypsii用户的照片、视频和资料等信息林林总总,星罗棋布。
Bliin,另一家创始于阿姆斯特丹的网站,允许它的用户每15秒更新和发布他们的行踪,于是就在地图上绘制了一条可跟踪的轨迹。
但对其他移动社交网络来讲,位置和实时信息就没那么重要了。MyGamma是一家由新加坡公司BuzzCity所运营的社交网站。据其首席执行官Lai Kok Fung所说,该网站250万用户中的大多数来自亚洲和非洲。
“有些国家的互联网渗透率很低——他们并不以电脑为中心”,Lai说。“对我们的用户来说,手机是他们接入互联网的唯一途径。”
因为这个原因,Lai对那些互联网上大名鼎鼎的公司如MySpace和Facebook及他们入侵手机世界的计划并不太在意。
AOL,雅虎和诺基亚就为手机用户创建各自的社区亦各有所图。
“我们认为他们哪一个都无法吞下移动世界的大块肥肉”,Lai说。“他们仅仅把手机看作其在线网站的一个拓展,而我们知道,我们的用户使用手机的方式可绝非如此。”
例如,根据BuzzCity的研究,用户浏览移动社交网络的地点通常是在家里或者单位,而非行进途中。并且,即使他们可以使用电脑接入网络,手机依然是他们的第一选择。大多数用户——62%——每次访问myGamma的时间都持续30分钟到一个小时。
本周,Gypsii发布了其软件的iPhone版本,并于上月公布了与中国联通在北京奥运期间启动Gypsii服务的合同。
作为一位美国人和技术企业家,Harple对于在垄断互联网业务的美国之外诞生如此多的移动社交网络并不感到奇怪。
“我搬到欧洲,是因为我认为美国的风险投资社会——我也是其中一员——过于短视”,他说。“我向美国的投资企业解说移动社交服务,他们会发出疑问,‘哦?’我若谈到中国的潜力,他们就会反驳道:‘为什么你要去中国,为什么不和Verizon合作?’”
“那时我意识到,他们还没看明白”,他说。“他们看不到全球正在发生的深刻变化。”
译自 Mobile War Over Social Networking,the International Herald Tribune,March 06,2008.
声明:本文是本人毕业论文外文翻译中的一篇,本人对该英文的本篇汉语翻译保留所有可持有的权利。在此发布,仅供大家“署名-非商业性使用-相同方式共享”。
[翻译]移动社会的魅力之光·结语
如果古腾堡今天还活着,他就会用他的手机拍照片录视频,通过手机来发表博客和播客、为停车位付费,发短信为图书馆的借书续期,在Flirtomatic上约会,并通过3G医生获取卫生保健服务。成功融入生活后,技术本身就会遁于无形。
从实践的角度看,我曾指出,顾客中心化是多向媒介生态学的关键所在。如何细分顾客,顾客如何自我细分,他们如何购买服务,都变得至关重要。不要再怀疑John Battelle的话了,营销者的注意力,要转移到服务、便利性及其他与价格无关的因素上。为什么?因为如下六点,业已成为影响商业、贸易与社会的主要因素:
1、搜索;
2、亲近;
3、推荐;
4、链接所向;
5、发现;
6、信息货币。
正因如此,对所有以信息为重要媒介的公司——零售业、银行业乃至娱乐业,这六点已成为新的商业连接点。于是,我们不由得产生这些疑问:
哪一家零售商拥有终结复杂交易的技能?
哪一家服务、零售商和品牌为大众所信赖?
如何教育消费者对恰当的服务产生需求和购买?
如David Weinberger所写:越乱越美丽。这一变化的结果,就是Tony Fish所描述的“参与的彩虹”,从售卖技术,到售卖有价值的全套服务。自然,这些服务的基础是信赖。在《支持型经济》一书中,作者Soshana Zuboff为Tony Fish的洞见提供了佐证。
人们期待那些现代组织尚未能提供的东西:人们生活所需的有形服务。他们期待从之前诸多商务交往所伴随的紧张、暴躁、冤屈和受挫感中解脱出来。且忽略发达经济中的消费中心论和人人都是消费者这个事实,我们已经逐渐相信:我们的绝大多数消费经历都将是彼此对抗。
诚然,只要我们将注意力从技术转移到促进和简化生活、满足人类基本日常生活所需的导航服务上,就会发现服务创新永无止境,在不同的案例中,要解决的有时是价格问题,有时是服务问题,也有时是消费者意欲交易他们的数字信息。在本文中,我希望帮你理解我们的世界可以和将要如何深刻的变化。“移动”部分意义上是回到古腾堡时代的一种叙述方式。移动社会将定义我们。Honathan MacDonald曾说,移动设备的设计理念,是搭建一个双向沟通的平台。正因如此,我们以往所谓“商务沟通”的意味,需要再次斟酌。
Girlswalker( http://girlswalker.com/pc ,针对女性读者的现日本最大的女性手机娱乐网)就是明证。无论对企业还是个人,数据的意义都与日俱增;许可,信赖,基于有效信息的交流,将会取代恼人的、不相关的无聊广告。Herbert Simon在《注意力经济》中写道:因为今日所稀贵的,是注意力。
在一个信息丰富的时代,信息的过度供给就意味着信息消费的稀缺。消费信息所需之物显而易见:受众的注意力。也就是说:信息的丰饶造就了注意力的稀缺,以及这样一个需要:如何将无限丰富的信息资源有效的分配给有限的注意力。
但是,当我们把目光放长远,就会看到卫生保健系统将要彻底革新,类似Ushahidi的项目将会如何再定义民主机制。Qik之类的技术让我们见证着初期阶段的真正跨平台、流动的“融合”;并且,Mob4hire让我们见识了在移动环境中应用群体智慧的原则所迸发的巨大能量。我相信,云计算也将会扮演重要角色。不久之后,我们都将会被移动社会的魅力之光所照耀。
最后,我们必须扪心自问:通过信息流动和社会各阶层广泛交流来创造一个更加美好的社会——移动社会——我们可以做些什么呢?如约翰·肯尼迪1963年7月的著名演讲中所说:
让我们正视我们的差异,但是,让我们引导注意力到我们的共同利益上来,并找出解决差异的途径。如果我们无法现在就结束彼此的差异,至少,我们可以让多样化的世界更加安全。因为终极意义上,我们最基本的共同点,就是我们居住在这个星球上。我们呼吸同样的空气。我们都珍视自己孩子的未来。还有,我们都是凡人。
译自Summary of The Glittering Allure of Mobile Society,Alan Moore,Nov 2008.
声明:本文是本人毕业论文外文翻译中的一篇,本人对该英文的本篇汉语翻译保留所有可持有的权利。在此发布,仅供大家“署名-非商业性使用-相同方式共享”。
星期三, 十二月 24, 2008
朱海松谈无线营销
刚在艾瑞网看到朱海松老师的视频(这里是文字版,错误较多),省略掉一些,整理观后感如下:
朱老师的演讲——
一,朱老师先用英语背诵了奥巴马获胜感言中的一段,引出这样的看法:互联网改变美国,移动信息改变中国(原为美国,应为口误)。
朱老师说:奥巴马胜出,我们很激动;但实际上,奥巴马是美国的超女。可是,当初超女出来的时候,我们吓个半死(按:为什么啊?)
二,无线营销,是在移动信息背景下产生的大课题。朱老师演讲的主题,是如何打造无线营销的应用之王。
三,朱老师:传播就是营销。当前营销的问题,就是媒介的问题。
媒介的问题,就是媒介的碎片化——时间的破碎化,空间的破碎化,心灵的破碎化。(朱老师:媒介,是特定的时间与空间的接触。) 按:这个破碎化的解释不错。 更多的论述看这里:1,媒介的破碎化;2,《手机媒介》出版:探索手机媒介化
营销者要解决的,就是如何在破碎化的环境中开展营销活动。
四,互联网和移动互联网,都是典型的冷媒介,其典型特点是互动,其信息内容是热的。
五,无线营销,是传统营销手段在手机媒体上的应用。
基本原则:简单化——打开市场的关键;个性化——当前市场的需求。
个性化,是指行业个性化和企业个性化,通过互动来实现。德国哲学家说,人与人之间的差别,比人和猴子之间的差别还大,所以个性化,要在你的方案个性化,终端个性化,产品个性化,因为你的客户是个性化的,没有个性化,没有简单化,你(就)推不动(营销活动)。
六,方法比知识重要。
我的总结——
一,移动信息将改变中国,所以我们要重视无线营销(移动营销)。
二,做好无线营销,要理解媒介,也就是手机作为媒介,它有什么特点(破碎化的冷媒介,热内容,互动为重,以个性化和简单化为原则)。
媒介的破碎化,在互联网和手机上体现的很彻底(时间,空间,心理)。
三,方法比知识重要。
方法何来?彼此学习,重视实践,开创未来而非等待。
星期六, 十二月 20, 2008
关于3G
据说,工信部一个月内会发放3G牌照。发完之后,我们国家三家电信运营商,采用3种不同的3G技术标准,如下:
中国移动:TD-SCDMA(TD-SCDMA产业联盟网站)
中国联通:WCDMA
中国电信:CDMA2000
目前,国际电信联盟认可的国际3G标准有WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA以及WiMAX。
截止到2008年12月18日,全世界采用CDMA2000标准的国家有103个,运营商有279家(参考链接);
截止到2008年10月2日,全世界采用WCDMA标准的国家有101个,运营商有239家(参考链接);
现在,TD-SCDMA只有中国在做(参考链接)。
以上前三种3G技术的速度:
高速移动环境:144kb/s,
步行慢速移动环境:384kb/s,
静止状态:2Mb/s。
关于TD-SCDMA:
1、全称为Time Division-Synchronous CDMA(时分同步CDMA),是由我国大唐电信公司提出的,我国拥有独立知识产权。
2、处于高速移动的状态下时,TD手机的通信能力较差。
WCDMA与CDMA2000能够支持移动终端在时速500公里左右时的正常通信,而TD-SCDMA只能支持移动终端在时速120公里左右时的正常通信。TD-SCDMA在高速公路及铁路等高速移动的环境中处于劣势。
3、TD-SCDMA对频率资源的利用率在三中标准中是最高的。
4、在应对切换基站造成的“掉话”“断线”问题上,TD相对节省资源,可要用到GPS。
潜在问题有两个:一,类似地铁等地点,GPS信号无法到达;二,GPS是美国的系统,若将移动通信系统建立在GPS可靠工作的基础上,将会受制于美国的GPS政策,有一定的风险。
5,截至2008年12月5日,中移动累计发展的TD用户数达到33.7万。但根据一份针对TD试验网的调查显示,超过86%的“友好用户”在合约到期后并不愿意购买TD-SCDMA手机。(数据来源)
今年6月20日,香港一家媒体报道称,我国政府已为中国移动设定了TD-SCDMA用户量发展目标,即要求今后三年内,中国移动TD-SCDMA用户总数需突破1亿户大关。
今年7月, 中移动一位高管在一篇报道中对记者表示。“试商用期间的这些友好用户如果能够留住,就是中移动TD用户的主要助推者。估计在今年底,TD用户的数量将超过1亿。”
关于速度和TD优缺点部分,我主要参考这篇文章。如有错误,恳请专家指出。
星期五, 十月 26, 2007
云南明年起取消“农业人口”户籍登记管理模式
新昆明网(via 云南电视网):
10月24日下午,云南省公安厅副厅长严尚智正式向媒体宣布:从明年1月1日起,云南省户籍制度将取消农业户、非农业户及其他类型户的登记管理模式划分,统一登记为“居民户”。同时,放宽购房落户条件、取消直系亲属投靠落户条件和对户口簿进行更新换代。
严尚智副厅长说,这次户籍管理制度改革最大的突破就是在全省取消“非农业人口”、“农业人口”的“二元制”户籍登记管理模式,实行一元制的户籍登记管理模式,统称为居民户。同时,以准入条件取代人口控制指标、改革学生落户办法、取消对直系亲属投靠落户的限制、放宽购房落户条件等方面,均在原改革的基础上有突破性放宽。
当然,还必须说明的是,在全省取消“非农业人口”、“农业人口”的“二元制”户籍登记管理模式,并不等于取消了“农业人口”、“非农业人口”存在的事实。户籍登记管理模式的改革,并不能改变城市和农村的差别,也不能改变每一个居民的职业、实际登记户籍关系的居住地环境等客观事实。
下一个是谁呢?
虽然[取消“非农业人口”、“农业人口”的“二元制”户籍登记管理模式,并不等于取消了“农业人口”、“非农业人口”存在的事实],但有两点:
其一,政策不是凭空而来的,是社会经济发展到一定阶段,该政策推行的必要性十分突出了,该政策随即出台。稍稍提前或滞后,亦可以接受。
其二,一旦政策改变了,从制度经济学的角度来讲,就是“竞争的规则”改变了,与之对应的人们的行为也就会相应改变。中国人的创造能力,没有人会质疑吧。
霍康在评论中国股市的进程时有这么一句话:
饱经政治风霜的中国人深知,当门打开一个小缝隙时,最好是毫不犹豫地冲出。
星期五, 十月 12, 2007
注定成不了大器的豆瓣
但是,除非豆瓣来一次大换血,经历一次“整风运动”,否则,豆瓣之成不了大器,就是即将到来的事实。
当Google茁壮成长但不够强大的时候,有人已经觉察到了“威胁”。这时候,有人站出来“开导”他们,说“Google is not the enemy”,Google 可以给你免费带来流量,而且你只要有真本事并遵守Google订的规矩,好日子就还在后面呢。
当Google 长成了,行业大哥大的地位确立了,还有人“勇敢地”要和Google拼一把。这时候,明白人看着心疼,于是也站出来开导,说:“Google is not your competition, Google is the environment.”想明白啊,在1950年-1980年之间,你和IBM对着干能行吗?1984-1998,找微软拼命,也是找死嘛。而现在,现在的天下是Google的,围绕Google已经孕育出一个互联网生态系统,多少人的真金白银联着Google,那可是一荣俱荣,一损俱损呢。形势比人强,玩儿点别的去吧。
现在我们说豆瓣。
今天收到一封豆邮,有“垃圾邮件”的性质,推荐我一个叫做“缤豆”的网站——缤纷多彩的“缤”,豆瓣的“豆”。(叉开一句,豆邮的黑名单功能推出也够慢的)简单的说,这就是一个寄生于豆瓣的网站,虽然他们主站点的“关于缤豆”对豆瓣只字未提。
为什么会出现这样的网站?
两个原因:一,豆瓣的出现,挖掘出了很多潜在的需求,其他人看到了;二,豆瓣发掘出来的需求,豆瓣自己还不能很好的满足,所以其他人看到了可乘之机,甚至借助豆瓣本身的平台进行推广。
这让我想到方兴东——他引入“博客”这个概念,创建“博客中国”还拉到一大笔投资,几年下来却在BSP(博客服务提供商)涌起的大潮中淹没了下去,像新浪邮箱一样,成为互联网圈子里的“典型”。
豆瓣的前途如何呢?
堪忧啊堪忧,理由有三:
其一,网站方向不明晰。起于书影视歌,却不能深耕需求;长于聚集人群,却近乌合之众;乱于旅游“九点”“广播”,却不知舍弃、不善整合。
其二,团队弱。从开始杨勃一个人到现在的一队人,网站的架构和功能始终没有显著的改进。很多需求,网站都满足不了。
其三,氛围热烈的不对头。网站上热闹的是小组,最热闹的是灌水、聚人气的小组,和网站的核心产品——书影视歌相差甚远。
具体的问题,很多人已经分析的够多了,比如无线娱乐的“当上豆瓣不再时髦”。
以一棵树做比,方向是树根,团队及其构架的网站是树干,成员氛围是枝叶和果子。
每次谈论豆瓣,我都喜欢拿Google做类比,虽然他们规模、影响等还不是一个层次。但事在人为,Facebook在推出F8平台计划之前,也不过是校园里的Myspace,但在自我定位成“社会操作系统”之后,人气和前景就直逼Google了。据说,Google不久后要召开会议,讨论所谓“Facebook问题”。微软抛出橄榄枝,Myspace要跟进,这些都是对Facebook的直接赞美。
但目前的豆瓣变成“博客中国”的可能性更大——根不正,树干弱而钝,枝叶繁杂、果子青涩。
更糟糕的是:一,豆瓣融到了钱,作为成长的肥料——如果根本错了,长得快死得快;二,豆瓣现在已经从与网络商店的图书销售分成中获得了收入,不多,但,有肉吃了,于是生存压力不紧迫了,“死士”就少了,改进的动力也就弱了。
不是说必须有外力逼着你,成功才有可能。最根本的力量还是源于内心,但外无强敌,内无锐意进取之心,则必不成器。
试问豆瓣有锐意进取之心吗?进取心嘛,矫枉过正一下,杨勃倒可以学学陈一舟。
豆瓣照现在这么长下去,若杨勃不固执,前路一为被收购进而整合,一为死一次,如果像凤凰一样涅磐重生,则皆大欢喜,真的死翘翘了,历史前进的大车依然滚滚向前,很快于枯枝腐叶下会更挺拔的玉树萌芽。
如果杨勃固执,一则不买,二则不该,那我们只能可惜地说一句:Douban is dead.
另外,不要认为我对豆瓣有什么大大的偏见。大偏见是绝对没有的,有的只是对于杨勃微不足道的小偏见,比如我认为“阿北”这个名号很糟糕,以及不敢苟同他在新华网访谈时的一些观点(和豆瓣无关)。
我针对豆瓣说这么多,是因为豆瓣确实给我们创造了价值,解决了很多问题,让我们的生活多了一些乐趣。但,我们要思进取、谋发展、力创新啊!
年少轻狂,加之人微言轻,且当比特一堆吧。
参考阅读:豆瓣要想清楚打算干嘛
同步发表于Live Spaces:FCme,无法直接访问blogspot的读者可点击访问。
星期四, 六月 07, 2007
翻译:大众媒体的前世今生和未来之书籍部分 之书籍部分
Tomi Ahonen 转述Economist5月26日的一篇文章,指出:手机,是解决问题的关键。文章里讲到日本的故事。这里节译后半部分,供有兴趣者参考。
“随着书籍销售的萧条,一个全新的市场已经成为日本出版公司的飞来鸿运。手机小说的销售——通过在手机上安装阅读器,下载、阅读书籍——已在五年间从零发展为每年100亿日元(8200万美元)的市场,并仍在快速增长。”
理所当然。如果音乐可以通过手机销售并比在线销售更加有利可图,如果游戏可以通过手机销售并比在线销售更见商机,如果社交性网络可以转战网络并已然比在线社区赚到更多钱,如果新闻、广播、电视、电影、广告、银行、信用卡等等都向手机靠拢,所有其他大众媒体都向手机看齐——毫无疑问,书籍也该随之跟进,只待这个行业找对了路,方法正确。
像我们一次次重复的那样,手机是第七个大众媒体——所以,别傻乎乎的把老媒体的模式生搬硬套的平移到新媒体上。要另辟蹊径。手机可不是互联网的白痴天真小兄弟,不,绝非如此!手机之不同于互联网,恰如电视之不同于广播;正好像电视可以实现广播的所有功能——但远胜于广播,凭借五个其他数字媒介无法取代的独特优势,手机可以实现互联网的所有功能,远非互联网可以企及。理所当然,书籍也在转战到手机媒体。
然而,竟达五年之久?日本耗时费日达五年,原因如下:起初,他们试图把现有的畅销印刷书直接放到手机上(别傻乎乎的把老媒体的模式生搬硬套的平移到新媒体上!!!),日本消费者可不买帐,因为同样的内容在折扣书店很便宜就可以买到。但创作原创的新故事,用小说的概念,怀着极大的热情来创作更短的故事,但通过手机首次发布——消费者就被打动了。这种模式成功极了,事实上,日本的手机畅销作家们先在手机上获得认同,接着才出版印刷版的书(以及上电视秀,创作电影剧本,同步漫画等等)。
如上所述,现在,让我们稍作停留,思考一下相关联的真金白银。日本,手机书籍销售,每年8200万美元,强进的增长。日本目前有9000万手机用户。于是,平均到每一个用户,通过手机进行书籍销售,平均每个手机用户每年贡献90美分。
让我们假设这可以复制到全世界(相信我,即使你认为Hello Kitty手机壁纸业务或者Sumo Wresting相扑格斗手机游戏的流行决不会流出日本国界,这项手机书籍的创新无疑可以全球流行)。现在来给截至到2007年5月的28亿手机用户每人增加90美分,那就是25亿美元,全球的书籍出版行业可以通过手机销售创造25亿美元的市场!对于一个担心读者流失、定价日减乃至发行量不济的出版业来说,25亿美元看起来可谓相当不错。尤其是如果这没有挤压现有市场——相反,手机销售为印刷书籍创造了一批新的写作巨星。
《经济学人》接着描述了书籍印刷的经济学。这在今天是一个效率低到气死人的体系。书籍的绝大多数成本都浪费在超级低效的物流系统上。一个书店拥有一满架无人问津的图书,同城不远处的另一家书店里却早已脱销。书籍笨重繁多,从一处转运(并仓储)到另一出的花费也极为昂贵。图书有一个显示流行度的窗口,而书店不得不“正确的揣测”其可信度并且大量存储以应对可能的巨大需求——而这必然导致所在书店的另外一些书籍买不出去。雪上加霜的是,卖不出去的图书在出版不久就被大打折扣甩卖出去。所以,存着老旧的书目并依次按其定价售出,书店的利益可不允许它这么作。
超级低效的物流系统,大规模破坏性的定价系统(试想一下,一本书被看过之后,可以轻易通过类似Amazon亚马逊书店等手段再卖出去),这就是现在图书印刷业所面对的事实。
但书籍通过手机销售,则没有瓶颈,没有缺货,没有积压,也不会有印刷出来的书籍被贱价销售;不会因为书籍不畅销而出现销售损失。以及,最重要的,手机图书的购买者不能再次出售所购书籍。所以,如果你想阅读最新版的哈利.波特或别的什么,你就没办法从朋友那里借过来,你得自己买。(哦,当然了,你可以试着去借朋友的手机,哈哈,不过既然60%的夫妻都不会同丈夫或妻子分享自己的手机,这太隐私了,所以也就别太指望谁会把手机借给你,让你在手机上读什么鬼书。)
所有这一切都意味着,书籍可以被便宜的多的“生产”继而印刷到纸上。出版商和作者都可以从一本书,一本远低于传统纸质印刷书的书里得到不错的回报。而对读者,消费大众来说,可以直接从手机在第一时间获取由其钟爱的作家最新创作的、令人兴奋的作品。再也不用排队,不用预订,等等。并且他们的花费也少很多。开心-开心-开心,多赢!这样的事在日本上演,难道不应该吗?
昨日“模拟”的印刷书籍,今天数字的同型文本。未来的作家将会为手机写作,并据此赚钱营生。手机的的确确是最新的第七个大众媒体。有谁想通过手机发布我们的下一本书吗?
注:译言同步发布。
阅读笔记:移动博客
美国纽约时报5日发表关于移动博客的文章("The Parthenon Looks Solid from my Cellphone" by J.D. Biersdorfer),Tomi稍作评论,重点强调移动博客对传统明信片业务的冲击,简要翻译如下:
不用找卡片(还是别人印制好的,如果你发现了独特的美景,那怎么办?等摄影师发现、拍摄、印刷吗?),不用找邮票,邮筒,填写地址,一遍遍的给每个朋友填写大同小异的留言——
用手机,写图片博客,把日志地址告诉每一个亲朋好友,一切搞定——寻找售卖明信片、邮票的亭子的寻找成本,买这些的金钱成本和填写地址、留言的时间成本,都不必再忧心。
显然,这是大势所趋。美国三分之一的Flickr用户已经直接通过拍照手机直接向Flickr上传图片,来发布移动博客。但美国已经落后于潮流了。在韩国,90%的图片都是使用类似的服务,Cyworld,通过手机直接共享的。移动社交网络(包括移动博客)已然成为一个飞速成长的十亿美元级别的产业,在其商用以来的第一个三年内,市场规模已达到34.5亿美元。
星期一, 六月 04, 2007
翻译:移动营销SWOT分析
1,很久不更新,但笔没有停,脑袋没有停止思考。
2,这篇文章,因为原文在wordpress.com上,所以是通过Google Reader获取的;所以无法和原作者取得联系,暂时放在这里,如果有人认为不妥,我会马上撤下该文。
3,翻译的难度不大,但还是有一些句子、词汇含糊不知,望知者不吝赐教。
4,同步发布在译言(链接)。
老掉牙的SWOT分析技术,在建立对商业事物的深刻理解方面,依然宝刀未老,其卓越的分析框架,对于评价战略、定位和企业方向或商业前景乃至任何其他想法,仍有上佳表现。
以下这份eConsultancy对移动营销的SWOT分析,尤为有效。
优势:
- 移动互联网的普及速度在加快,对其内容的消费也在增长。
- 得益于技术进步,包括终端的改进等因素,用户使用移动互联网访问的体验认可度在持续增加。
- 由移动运营商一直以来维护的“封闭花园”,正在被T-Mobile和3等锐意进取的运营商同大型搜索引擎公司签订的协议打破。
- 移动内容的固定价格“尽情享用”(all you can eat)策略,正在刺激内容的消费。
- 手机支付变得愈发便捷,尤其是小型票券类支付。
- 移动互联网目前还不是大众市场,也就是说,各类品牌、广告商只是对其小试牛刀而非备好可观的预算,严阵以待。这恰如几年之前互联网的遭遇。
- 于访问终端而言,这个市场眼下的趋势并非融合而是日益碎片化,意即:致力于实现夸终端的用户体验满意度,正在成为愈发困难而非简单的问题。
- 事实上,移动营销依然是营销领域的一个未知地带,这意味着,还不曾有人可以鸟瞰其精彩纷呈之组成,于是,该如何实现最佳的营销实践,该听取怎么样的意见,也就无从说起。
机遇:
- 移动搜索——许多品牌搜索引擎还没有进入这个市场,所以,对广告商来说,在移动搜索引擎的花名册上占据一个名额前景看好。关于移动搜索,Duncan lennings有一篇精品日志。
- 本地搜索/目录,配置GPS(全球定位系统)的手机。潜力超大!
- 手机是个极为私人性的设备,于是也为获取个性化的营销信息提供了巨大的机遇——如果取出有道的话。
- 获取和保持。
- 品牌推广和直接互动
- Flash的淡化,意味着更多的设计师和开发者将会带着几分神似的手机走上车船。
威胁:
- 归咎于市场上繁多的手机浏览器和日益增多的各类通信终端和个人设备,公司欲在移动营销活动中提供一以贯之的用户体验变得愈发困难。
- 移动营销工具的滥用可能会毁掉整个产业(比如,消费者欺诈和无视营销许可原则)。如若对违规者处置不当,后果可能更为严重。
- 从移动运营商的角度来看,整个现有价值链都危机四伏,无论是来自VOIP还是因为消费者不感冒其内容。
星期四, 四月 26, 2007
“老媒体”是否认清了自己
把报纸发行,分为发行印刷出来的纸张和纸张承载的信息、观点等无形价值。
前者,成本是纸张的设计印刷发行,后者的成本,就是写作者的智力和体力成本。
一份报纸吸引读者,靠两个东西:
一,纸张,印刷是否精美,设计是否新奇,能否唤起读者的感情联想;
二,无形价值,即信息的准确和及时性,观点的客观和有力,文笔的动人与耐读性。
两个东西的相互搭配程度,最终决定一一份报纸的价值。
基于报纸的价值,报社在总成本的价格点和总需求的价格点之间,选取一个价格作为报纸的零售价。
第二部分,报纸靠什么赚钱?
看了上面的部分,就知道,如果报纸的“零售价X发行量>总成本”,那么报纸就可以活下去。
这是第一个赚钱方式。
第二个,就是,当读者购买了报纸之后,纸张就可能得到了读者的注意力。这意味着,报社可以在内容旁边放上广告,帮助希望得到注意力的商品、服务及其机构如愿,同时从中获取收益。
这是第二个赚钱方式。
其他的方式,比如举办一个评选,组织一个论坛,等等,都是对无形价值的拓展和增加。
王正鹏在另一篇文章里说:“大报靠广告赚钱,小报靠发行赚钱”,就是对上面赚钱方式的总结。
即:
大报,有实力进行无形价值的开发,并吸引来有价值的注意力,从而可以靠出卖注意力赚钱;
小报,纸张的功夫可以做的好一点,以吸引价值不甚高但数量可观的购买者,赚辛苦钱。
当然,现实生活中,二者的界限并没有这么严格。
市场经济,无非就是供给与需求及其带来的种种关系。当报纸知道了自己供给的是什么的时候,应对变化就不会那么迷糊了。同样的道理,适合其他被互联网吓怕了了的媒体,比如电视。
雅克·巴曾批评铁路业的话,用来批评所有“哀叹美好时光已经不再”的人,是贴切而有力的:
19世纪的这个最先进的有幸社会组织,由于缺乏创业时期的那种丰富的想象力而每况愈下,衰败没落。看到这种情形,我心里感到悲痛不已。他们缺少的就是一种意志:一定要使公司生存下去的决心和利用创新和技术满足公众需求的信心。
星期三, 四月 25, 2007
Web2.0 is not India and Mobile2.0 there is still young
在印度,上网依然困难,而你怎么能指望一个赶到网吧去拨号上网的人会谈论自己的琐碎生活以消磨时间,而且,人们也不习惯去表现自己,“那是美国人干的事情”。
解决这个本质区别的一个可行思路是:针对人们的需求来发明一个产品,围绕该产品的社区就会自然形成。
基本上,在印度的互联网世界,没有社会性网络这回事,事实是学会如何建设社区。
然而Mobile2.0正应运而生,虽然长大还要再过些时候。
1.5亿手机用户,只有200万开通了GPRS。其中,城区用户开通率为52%,乡村地区为7-8%。移动互联网应用会出现,但事实上,其市场规模不是5亿,而是2500-3000万。5亿人的市场,等到Avnish Bajaj退休了再指望吧。
印度市场,还处在增长的早期阶段。
1,意译自 Web2.0 is not for India;
2,Avnish Bajaj, co-founder and Managing Director of Matrix India (the $150-million India fund of Matrix Partners, a global venture capital company)。
3,个人阅读笔记,请以原文为准。
星期三, 二月 07, 2007
江南春:传媒机会的关键词
关键词二:植入
大家知道一到广告转台率就直线上升,但蒙牛在超级女声实现了成功的植入。消费者只要消费内容不看广告,这时候只有让广告成为内容的组成部分的时候才不让广告被忽视。现在很多行销采用公关、博客、BBS这些更加自我体验的模式去创造品牌信赖度。
关键词四:体验式行销
比如宜家,它有很多床、沙发,投影机打在屋顶上,大家可以躺在那边,一边体验宜家的舒适放松,一边获得宜家所要讲的感受。所以我相信像宜家这种体验式会成为未来很多行销的主要导向。
关键词八:收费化
我觉得向消费者直接收费的模式会成为未来的主导模式。世界杯收入80亿广告费,但是如果世界杯内容收费,每个人看普通场2块钱,决赛10块钱,跟电话一样月底结账,一个月你花30块钱看世界杯,这会非常受欢迎,收入将会非常恐怖。内容收费的前途远远超过广告市场,我觉得中国的IPTV、PayTV市场的想象空间比今天中国的广告大得多得多。
星期五, 二月 02, 2007
Napster老板押宝手机
Chris Gorog told Reuters in an interview(link):
"The key obstacle to date to moving into mass adoption for the subscription
model has been the iPod which has had the very large majority of market share
with MP3 players."
"But the dynamic that will be happening ... in this calendar year is the phenomenon of music-enabled cell phones.""Napster will be going from an available market place ... of basically zero to ubiquity."
星期六, 十二月 02, 2006
手机互联网内容的年龄差异
16到24岁的手机用户中,只有51%的人满足于只是浏览由其运营商提供的手机互联网;25到34岁的人群中,持同样观点的占53%,而超过55岁的人们,其中有76%对于目前只浏览由其运营商提供的手机互联网感到满意,这也说明年长的一代更倾向于依靠他们熟知和信任的传统媒体。
尽管如此,移动运营商们也应该从中看到市场发展的信号了——未来是属于年轻人的。
星期五, 十二月 01, 2006
The Virtual World is More Real
1,In the sixth Surveying the Digital Future study, University of Southern California’s Annenberg School Center for the Digital Future found Internet usage in the U.S. continues to rise.
A more significant finding of the survey is that, in its own way, the virtual reality of the Internet has become as “real” as the “real world.”
“Large numbers of Internet users hold such strong views about their online communities that they compare the value of their online world to their real-world communities,” USC Annenberg School said in a summary of its survey, released Wednesday.
2,In a related study, research firm Medefield found that the Internet has become numero uno when it comes to methods used for gathering data in pharmaceutical industry market research studies.
Specifically, Internet-based market research “has leapt ahead of face-to-face and phone interviews to become the world's number one method of data collection for quantitative physician studies,” Associated Press said in a report Wednesday.
Acceptance of the Internet as a way to gather research data has been especially rapid in the European Union, AP said.
The USC and Medefield studies, while discussing different aspects of the Internet’s impact on society, nonetheless speak of a broader trend: the online world is more “real” than ever, whether viewed as a way to make and keep friends or gather data for professional research.
The Website of the University of Southern California’s Annenberg School Center: www.digitalcenter.org
星期四, 十一月 30, 2006
Nokia:Betting on Internet for the future

Olli-Pekka Kallasvuo(Nokia CEO and President):
"Mobile communications is once again changing even faster than many of us have predicted, and we are still far away from this being a mature market.The Internet has transformed the way we live our lives and communicate with each other, and we expect it to play a key role in the next phase of Nokia’s growth. The next wave of the Internet will be to make it truly mobile, creating new ways for people to connect to others and find information from wherever they are. Nokia intends to be at the forefront of this new era and be the company that truly merges the Internet and mobility."
p.s. Nokia World is live now,Nov.29-30 in Amsterdam, the Netherlands.
星期三, 十一月 29, 2006
碎片化的传说
“在如火如荼的全民娱乐时代,我们2007年的主题词将会是:电视娱乐、互联网娱乐和移动娱乐。硅谷已经被好莱坞人士所占领,ICT产业的驱动力是娱乐化。那么娱乐化之后的发展方向是什么呢?我认为是“广告化”。微软的发展方向是把Windows和Office免费提供而通过广告来收费(类似最近大受诟病的流氓软件),谷歌的发展方向是在每个视频片断中植入AdSense。因此媒体、娱乐、广告三者的融合,是网络融合中新泛起的浪花。
为什么广告变得这么核心?原因在于我们所处社会在日益碎片化。我曾经住在旧金山的同学家里,他是个美国人在欧洲和我一起读的MBA,但是他竟然没有听说过《富爸爸穷爸爸》这本书,让我大吃一惊。后来接触美国社会时间长了,我也就见怪不怪了,美国没有像中国央视新闻联播这样的所有人都会看的节目,每个人为了竞争只能专业化道路上越扎越深,导致了碎片化,而广告将成为融合各种碎片价值的弥补手段。
所以在2007年,融合和碎片、极大和极小,这样的两极分化会更加明显。”
对我而言,碎片化是一个已经发生的故事。而事情的发展方向,已经逆转了过来。专业化,及其导致的碎片化,其实是工业革命对于个人生命结构的渗透和侵占。“机器在塑造人际关系中的作用是分割肢解的、集中制的、肤浅的”,麦克卢汉在近半个世纪前的判断依然精准而透彻。
而从上个世纪开始,从ARPANET的建立、计算机革命到互联网革命,到现在的Web2.0(麦克卢汉还愿意加上“自动化”的贡献,他说“自动化的实质是整体化的、非集中制的、有深度的”。),个人的被割裂已久的各种能力正在被唤醒和强化。从人们和信息的关系,我们就可以窥见先机:信息从等待人们的前往,转变为疯狂的涌向人们;人们不仅是信息的消费者,同时也成为大量信息的创造者(感谢blog,podcast,wiki,IM等新技术、新工具);新环境下,人们不仅是读者,还需要成为编辑,帮自己从汹涌的信息海里疏导出有价值的涓涓细流。
尽管日本的战略大师大前研一专著论述,“专业主义”是我们这个世纪不可或缺的能力,我自己的判断是:专业主义会成为工作的要求,而生活上,什么都要会一点,个人打理一些小事情的趋势会猛烈的多;而工作和生活会逐步融合,准确的说会变得“工作生活化”,成为游牧人一样的个人供给者。
所以,碎片化的预言,是属于过去的传说了。即将到来的,是个人的整体化时代。
p.s.殷建松先生是In-Stat China的总经理。他及所有In-Stat China分析师的博客似乎只有注册以后才可以阅读。
