豆瓣要想清楚打算干嘛

这是市场营销的学习笔记，前半部分是理论，后半部分谈论豆瓣，厌倦理论的跳过前面即可。

能让一个企业、一个网站盈利的唯一办法，就是有用户为其提供的产品或服务或体验付费，这些费用减去成本是企业盈利的全部。

这就意味着，如果我们把"产品、服务或体验"成为价值，那么，价值提供者必须要为其价值设定一个需求者愿意接受并达成交易的"价位"。

免费不是没有价格，而是价格为零。

怎么定价？

定价者在进行相关决策时，必须考虑的内部因素包括：营销目标，营销组合战略，成本，及组织考虑；外部因素包括市场与需求、竞争对手，以及C-C-PEST (C,  value chain，价值链，C,cultural forces，文化，P,political forces，政治，E, Economic forces，经济，S, social forces，社会问题，T, technological forces，技术) 。

这里，我们只谈"营销目标"的影响，因为这是一个组织（企业，网站，公司等）存在的原因，也是其一切行动的指向标。

价格，属于营销组合4P（Product,Price, Place, Promotion）之一，隶属营销组合战略范畴，受组织总战略的指挥。一个战略，其设定的步骤是，先选好目标市场，然后在其中为自己正确的定位。

一群人组建一家公司，通过推出一系列产品，提供一系列服务，创造一系列体验，以解决用户的某些问题，满足某些需求，从而在这个过程中实现价值的让渡，即 钱从消费者的帐户转移到销售者的帐户。

解决哪些问题，满足哪些需要，是公司定位自己时首先要考虑的，这将是公司的着力点所在。

以豆瓣（ www.douban.com)为例。

豆瓣解决了这样的问题：用户如何管理自己的阅读脉络，和，用户如何管理志同道合的书友――这里，"管理"的意思是：发现并经营。

做到这一点，豆瓣足以成为一个好网站；这类似于，还没有开发出自己的广告系统的Google，已经是一个好用的搜索引擎。

但，要成为一个蓬勃成长的盈利公司，豆瓣需要开发自己的"摇钱树"。

Google将正确的信息带给正确的人，使其成为一个高效便捷的信息查询工具；以此为基础，Google开发了自己的广告系统，将正确的买家引向正确的卖家，使其迅速成为互联网领域的"金牛"。

豆瓣怎么办？

豆瓣要盈利，其立足点是"书"和"书友"。不断深挖、广拓基于"书"的需求，并满足之；不断深挖、广拓基于"书友"的需求，并满足之。

书，书友，其都基于豆瓣的用户。个人主观的认为，豆瓣目前的用户"价值"不高――忘了谁说的，豆瓣是挖到了矿，可是个穷矿，无油无水无金银。

可这不要紧，瞄准"书"和"书友"，豆瓣可以服务的用户多的是，"价值高"的亦不在少数。

要紧的是，豆瓣要改变，改变到足以把有价值的用户吸引过来――事实证明，豆瓣目前的风格吸引来的不是有价值的用户，刻薄一点，太"小资"！

满足了用户的基本需求，会成为一个好的公司，如豆瓣；基于此，不断深挖广拓用户需求并满足之，会成为一个赚钱的公司，如百度；再基于此，有所为有所不为，对整个行业乃至世界的发展担起责任，会成为一个伟大的公司，如Google。

豆瓣目前的"问题"，其产生的原因是什么不难发现，解决的办法也不难找到――关键在于，豆瓣想干什么？

我这么问，是因为不是每个人都在乎是否发财，也不是谁都想创建经营一家伟大的公司；但要赚钱，生意就是生意，怎么做很明白；要成就其伟大，要投入、要改变的更多。

想明白你想要什么，然后，该干嘛干嘛去，就这么多。