美女、淘宝和百度知道

题目不完全是“标题党”，那三个词，是我从要谈论的近百个关键词中选出来的。这些关键词看似关联不大，但从营销的角度看，他们都采用了相同的模式：引导式营销。

引导式营销，这就是我要谈论的主题。

昨天看星际手机浏览器的开发公司联龙科技的CEO陈翌接受《卓望通讯》的访谈录，谈论手机客户端软件发展的两个方向；然而对我启发最大的，却不是陈老板关于手机客户端的看法，而是其对互联网营销模式的观点——

《卓望通讯》问：陈老板，搞手机软件推广，很多公司走色情路线，您怎么看？是群众需要所以提供，还是色情路线最有效？

陈老板回答：我认为搞互联网营销，主要的模式有四种，色情路线只是第三种模式下属的一种方式中的一种。这么搞不是不可以，但要注意把握好两个问题：时间，竞争。并且，走色情路线，你能走我也能走，差距不大，还显得我们大家都没文化。

以上是我的“翻译”，看准确内容请走原文，但我是提取了精髓的，哈哈。接着说。

陈老板说的互联网营销四种模式，分别是：病毒式营销，口碑式营销，引导式营销，饥饿式营销。色情路线，是引导式营销下属的内容引导的一种。

虽然陈老板说“从用户这种离散的行为学角度来讲，互联网最大的一个特点就是病毒式营销和口碑营销”，但这里我重点谈的是引导式营销。

Google和百度“引导式营销”，对我有价值的都各只有一条，共两条，分别是：“主动引导式”营销法——记桑乐太阳能第一店零售业务主管陈秀环的促销案例，和Shopping Mall引导式营销的变革。结合陈老板在访谈里的论述，对引导式营销，我给出如下描述：

引导式营销，是指组织或个人通过一系列的宣传、交流及推广活动，吸引目标消费者的关注与兴趣，培育用户对产品或品牌的使用习惯甚至信任，从而促进收入增长的营销模式。

引导式营销适用于没有多少品牌效应的中小企业、初创公司，以及尚未流行开来的新业务。

开展引导式营销，可用的“引子”有很多，比如内容引导，其中的色情路线，陈老板说不算是内容引导中“最有效的”方式；不过从营销从业者的实际操作来看，色情内容引导，却是被最广泛使用的方式。

引导式营销具体究竟有哪些方式？没有标准答案，我给出自己的看法：

1，内容引导；

2，价格引导；

3，人物引导；

4，关系引导；

5，主题引导

初步划分，欢迎提意见一起完善这个系统。但无论哪一种方式的引导，如陈总所言，都必要慎重考虑两个问题：时间，竞争。

这两点，陈老板在访谈里都有详细的论述，并且谈的蛮好。但鉴于其重要性，我根据个人的理解，再次赘述如下：

时间。

时间的要点，在于把握好整个行业的引爆点（ the tipping point ）。

这个点之前，某项业务的用户不多，用户习惯的培育难度小；在这个点之后，该业务成为大众业务，改变用户习惯难上加难。对于企业来讲，最好是在引爆点到来之前，就进入市场，按照自己的意图培育用户习惯；但又不能进入太早，否则用户习惯的培育难度虽然小，但成本却太高。瀛海威就是这方面失败的典型——只要坚持到第三天早晨，你就能功成名就，但多数人在第二天晚上就死了。

竞争。

竞争的要点，在于引爆点到来之后，你有多少的实力和对手打硬仗。

理想的状况是：市场引爆后，消费者呈数量级的增长，竞争对手也争先恐后的涌入，但你早已在消费者心中建立了牢固的信赖关系，在用户习惯和品牌忠诚度方面有着压倒性的优势，至少别人要赶上你，要使出吃奶的力气。

一般的、也是常见的状况是：消费者来了，对手也来了，你发现自己“养”了许久的用户一个个眼都不眨的投入了竞争对手的怀抱，你使出吃奶的力气，也只是和大多数对手势均力敌。如此，你除了郁闷、接着苦干，就只能去吟诗了——

莫养瘦马驹， 莫教小妓女。 

后事在目前， 不信君看取。 

马肥快行走， 妓长能歌舞。 

三年五岁间， 已闻换一主。 

借问新旧主， 谁乐谁辛苦？ 

请君大带上， 把笔书此语。

自然，还有更差的状况：你在引爆点到来之前就已经死翘翘了。安息吧，至少，你为整个行业充当了催化剂，给整个世界贡献了GDP。

写到这里，引导式营销的灵魂我们已经触摸到了；“博客不能写太长”这个戒条我也是触犯了。虽然整篇内容的精神无处不体现着标题的三个词，但其隐讳与间接程度也是令人发指的。

下一篇日志，我会接着“引导式营销”这个主题，结合互联网业界耳熟能详的例子，将所提出的5种引导方式一一论述。

就此停笔。

另：按照嘀咕的记录，写这篇日志，我花了93分钟。