星期三, 二月 07, 2007

广告:二次售卖VS直接获取

二次售卖:
从大众媒体的广告发展来看,很少有人会主动地看广告,大多数情况下,人们是在主动关注媒体的“内容”,在获得自己主动想要获得的“内容”的同时,附带在广告上耗费注意力和时间,从而实现大众媒体的“二次售卖”。(link

直接获取(植入):
1,江南春:大家知道一到广告转台率就直线上升,但蒙牛在超级女声实现了成功的植入。消费者只要消费内容不看广告,这时候只有让广告成为内容的组成部分的时候才不让广告被忽视。现在很多行销采用公关、博客、BBS这些更加自我体验的模式去创造品牌信赖度。

2,中国人民大学新闻与社会发展研究中心匡文波研究员认为,日本的手机广告发展十分迅速,有不少可资借鉴之处。如日本电通公司将广告与游戏相结合,使用户在游戏中接受广告信息;将电视广告数字化,实现手机广告的视频传播等。(link


 

中国互联网三种赢利模式

(via 艾瑞) eNet硅谷动力:
中国互联网当前有三种盈利模式。
         模式一:眼球模式。

以大流量、门户为代表,人多力量大,首创者张朝阳。其基本着眼点是:网络有人气就有顾客,有顾客就有生意的机会。这方面已经通过搜狐、新浪等一大批内容包罗万象的门户网站得到了印证。但随着网络资源由稀缺到过度,如果不能成为行业门户,盈利的机会已经越来约小。尤其是对于个人创业型网站来说,如果还企图和当前门户寡头去分一杯羹的话,无疑是螳臂当车。

  模式二:内容模式。

以内容资讯为主,随着网页逐步增多,网络资源由稀缺经济变成富余经济,由卖方市场变成买方市场。在互联网上提供的相同产品和服务越来越多,找到有用的信息已经越来越困难,搜索服务应用而生。由此也可以清晰的看到一个趋势,网民更关心内容,更关心对自己有价值的信息,并且愿意为对自己有价值的信息付出。网络经济由此会逐渐演变为内容经济、资讯经济和智慧经济。

  模式三:互动模式。

为用户体验和互动为主。当网民已经很熟悉的使用互联网以后,当家作主、草根雄起的决心便昭显出来。谷歌花16.8亿收购Youtube反映的核心问题其实是互联网的主宰已经变为普通的网民,他们已经不屑于再做信息的接受者,他们要做信息的制造者。某某杂志封面人物是网民,也深刻说明了这个问题。一旦农奴翻身做主人,一定是旧世界被打翻,新纪元重新开始。就像互动电视一定会取代普通电视,3G手机一定会颠覆2.5G手机一样不可逆转。WEB2.0的风声水起便昭示着这个道理。在未来的1~3年,WIKI,SNS等一系列网络革命即将发生,一定会重新改写网络。

江南春:传媒机会的关键词

 (via 艾瑞)江南春总结出9大关键词,其中:
关键词二:植入

  大家知道一到广告转台率就直线上升,但蒙牛在超级女声实现了成功的植入。消费者只要消费内容不看广告,这时候只有让广告成为内容的组成部分的时候才不让广告被忽视。现在很多行销采用公关、博客、BBS这些更加自我体验的模式去创造品牌信赖度。

关键词四:体验式行销

  比如宜家,它有很多床、沙发,投影机打在屋顶上,大家可以躺在那边,一边体验宜家的舒适放松,一边获得宜家所要讲的感受。所以我相信像宜家这种体验式会成为未来很多行销的主要导向。

关键词八:收费化

  我觉得向消费者直接收费的模式会成为未来的主导模式。世界杯收入80亿广告费,但是如果世界杯内容收费,每个人看普通场2块钱,决赛10块钱,跟电话一样月底结账,一个月你花30块钱看世界杯,这会非常受欢迎,收入将会非常恐怖。内容收费的前途远远超过广告市场,我觉得中国的IPTV、PayTV市场的想象空间比今天中国的广告大得多得多。

星期六, 二月 03, 2007

手机营销指南

(via Rajesh Jain)18页的《手机营销指南》,pdf格式。
手机营销协会发布的《手机营销指南》(Mobile Marketing Guidelines),是2005年9月刊发后的第三版。

星期五, 二月 02, 2007

Napster老板押宝手机

简而言之,Napster的老板Chris Gorog认为,随着手机的发展,其作为Mp3播放器的功能,将会拆散“iPod+iTune"天生一对的模式,从而给Napster这样的服务商反击的机会

Chris Gorog told Reuters in an interview(link):

"The key obstacle to date to moving into mass adoption for the subscription
model has been the iPod which has had the very large majority of market share
with MP3 players."

"But the dynamic that will be happening ... in this calendar year is the phenomenon of music-enabled cell phones."

"Napster will be going from an available market place ... of basically zero to ubiquity."

北下杂感

我先写下一些大的思考。

当我和中国的大多数,在低廉票价的火车硬座车厢里,在开在家属院内的网吧里,在接近他们的时候,我清楚地他们的生活,和我的很不一样。他们,是大多数,和整个中国比起来的大多数。我不知道那些和我生活差不多的人,他们占多少?他们的经济能力,在整个中国处于什么水平?而这些贫穷的大多数,在中国又意味着什么?

这里的意味,是指,从商业的角度讲,这些贫穷的大多数(实际上,他们并不是那么贫穷,只是,他们有着更加有限的开支,更加高昂而艰辛的付出,他们的付出和所得比起来,使得他们的状况,显得那么贫穷。——这样的话,又引入另一个问题,对农民,以及和农民类似遭受不公平待遇的人,他们是否可以得到公正的待遇?如果不可以,我想,这样下去,他们会不愿意承受的,不是他们受不起压迫,是他们受不起同样是人的,那些轻易得以享受的人的特权——这种“歧视”,差距,以及由此诱发的心理优越感\压抑感,都会导致严重的后果),他们是否是一个需要被满足的大市场?如果是,是一头饥饿的肥猪?还是一只勉强果腹的其肉酸不可食的村猫?(这里,请滤去比喻的感情色彩,没有丝毫的恶意想法)

我需要看一下一本书——《金字塔底层的财富》。希望这本书可以给我的思考一个路径和参考系,对中国的情况做出更严谨的回答。

然后,我们来谈一下,这样的大多数,从文化的发展角度来讲,意味着什么。我的意思是说,这些人的选择,会在多大程度上,决定中华文明,不,中国文化的走向。他们的选择,是否会决定中国文化的发展?如果不是决定的作用,那么,他们在中国文化的前进与发展上,扮演着什么样的角色?昨天傍晚,当我坐在返回家里的公共汽车上,身边是一个5岁左右的小姑娘和她的妈妈,他们从焦作市区购置了一些庆祝圣诞节的小东西,其中包括一棵价值5块钱的小圣诞树。

我想起那些在日本漫画里成长起来的一代(他们,我们,被习惯简单思考的媒体舆论贴上“80后”的标签)。在城市里长大的他们,是我的同代人,只是,他们的童年,有着太多多啦A梦、樱木花道等等角色的痕迹。他们性格一个层面的代表者,是郭敬明。在一本书里,作者把他们成为“独”一代。他们是现在的大学生,当下消费的先锋队,将来的主力军;除了消费,他们还代表着这一代人的精神气质,文化选择,决定着这个国家的国家地位,经济力量。(当我们从民族国家之上考虑时,他们的影响力,还将扩大到整个世界,尤其是当网络和经济交流把麦克卢汉的“地球村”概念变为可以触摸的现实的时候)。

对于已经成长起来的这一代,我们可以做些什么?

同样,甚至更为重要的是,那些随着中国的经济力量崛起而一起长大的、生活在农村的大多数孩子,他们会变成什么样?

教育,会在其中扮演,能在其中扮演什么样的角色?从个人角度讲,对于现在的学校,小学、中学,大学,我不是特别放心——这更多是一种个人的、不甚可靠的感觉而已,我不知道是否真的历史上有过一代人,因为年幼时国民教育的失败而走向整体性的堕落和失败。

草成于2006年12月17日,焦作乡下的家中,时值离京南下,奔赴遵义之前。

百度要做新闻网站

WSJ.COM

中国国务院新闻办公室(State Council Information Office)一位官员周四表示,中国已批准国内占主要地位的互联网搜索引擎运营商百度在线网络技术公司(Baidu.com Inc.)在其网站上开办第三方新闻业务。

这位不愿透露姓名的官员表示,上述批准于去年年底作出,旨在推进中国互联网新闻的健康发展。

百度周四拒绝就此事发表评论。

另:数据两个——

中国互联网用户人数:中国互联网络信息中心(CNNIC)上月数据显示,截至2006年年底,中国互联网用户已增长23%,至1.37亿人。

百度在中国搜索市场的份额:根据艾瑞市场咨询的数据,截至2006年第三季度,百度在中国互联网引擎市场的占有率为63.7%,而谷歌为19.2%。

“短信网址”(updated)

计世资讯

短信网址,即无线通信网络上的ID,企业注册一个类似域名的名称,为用户进行包括短信群发、网站互通、留言、防伪、抽奖、搜索等诸多的信息服务,发布企业新闻、公告、促销、重大事件等,进行售前、售后市场调查,用户也可以随时通过短信查询企业的信息,从而实现企业与用户之间的互动沟通。

目前,短信网址在我国广东、北京等发达城市已经实现应用。根据短信网址联合信息中心(MobNIC)统计数据,截至2006年1月,我国短信网址的注册量已超过10万个,手机用户中通过短信网址享受移动互联网便利服务的人数已超过1000万,以短信网址为领头羊的移动互联网正在追随互联网的发展势头。

Technorati tags: ,

Update:更详尽的解释(via 艾瑞

短信网址知识:

  短信网址是移动互联网上用自然语言注册的网址,是利用SMS短信方式或WAP寻址方式为移动终端设备快捷访问无线互联网内容和应用而建立的寻址方式,是基于无线互联网的IP及域名体系之上的应用标准。用户使用时,将“短信网址”名称发送到一个统一号码50120即可得到相应的内容回复。

  短信网址由中国移动通信联合会、信息产业部电信研究院、中国移动、中国联通共同发起成立的“短信网址联合信息中心(简称MobNIC)”推出并管理。短信网址服务被称为“绿色”短信服务平台,因为短信网址服务不会存在任何消费陷阱,消费者发送短信到50120,除了正常发送短信运营商要收取的1毛钱外,所得到的回复信息和服务不会收取任何其他费用。

  2005年11月22日,由中国移动通信联合会、中国移动、中国联通等单位在京举行“短信网址统一号码新闻发布会”,宣布“50120”将正式成为短信网址的全网统一服务号码。现在许多深广两地的中小企业都注册了短信网址,有中介,电影院,饭店,物流,旅游等等等等,人们随着理解的深入,这种简单实用的技术会出现雪崩式的普及!(参见《第五媒体》《无线营销》《无线广告》三本书,作者:朱海松)

Bill Gates on Phone, software and so on

 BusinessWeek.com:
“Now, in terms of changing the world, making the world more efficient, actually the business side is pretty darned important.”

“Phones actually are interesting because they cross the business/consumer boundary.”

“The phone space is one where we have been focusing. It's one of those places where we think software will be the critical element. That's just more and more true. Why do people like Xbox 360? Software. Why do they like iPod? Software. If there's anything good about the iPhone, it's software.”