“20-6-3-1”规则

詹姆斯•阿图彻(James Altucher)于FT中文网：

他曾经从事过出售企业的业务，充当交易中间商。他告诉我，当有个企业要出售时，他就会找出20个潜在买家的姓名和地址。然后逐一和他们联系，提供他试图卖掉的那个企业的细节。

在20个潜在买家中，可能会有6个回复。接着会有3个进行认真的访问并可能提出报价，最后会有一个报价结束整个交易。后来我把它定为“20-6-3-1”规则。

从那以来，我与一些企业打过交道，帮助它们卖掉企业。我经常用这个规则，而且它总能奏效。

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关于写作的六原则

George Orwell在"Politics and the English Language"裡面提出的六個基本原則(via Tzigane)：

http://www.economist.com

1. Never use a metaphor, simile or other figure of speech which you are used to seeing in print.

2. Never use a long word where a short one will do.

3. If it is possible to cut out a word, always cut it out.

4. Never use the passive where you can use the active.

5. Never use a foreign phrase, a scientific word or a jargon word if you can think of an everyday English equivalent.

6. Break any of these rules sooner than say anything outright barbarous.

对学英语的一些建议

第一，每次一想到英语，就对自己说：英语太简单了，学好英语简直是易如反掌，我是学英语的天才。

第二，用某种方法，比如抄写，来背诵单词，拼写、音标、词意、词性，从第一本英语书开始，一个不落的记住。直到自己英语好了为止——什么时候叫好，你只需要扪心自问：我的英语词汇够用了吗？如果自己的回答是够了，那就可以了，别管这个世界怎么说。

第三，读课文，读课文里的句子，读句子里的短语；学习、理解和掌握短语，掌握短语在句子里怎么起作用，掌握一个句子由什么构成，掌握一个个句子如何组成整篇文章。思考，学习，应用。

第四，适当做题。记住不会做和做错的题，从错误中学习知识，并想明白为什么会错，记住犯过的错误，不要再错。

第五，让英语成为生活的一部分——看英文报纸，读英文书，听英文歌，浏览英文网站，用英文思考和做笔记。

自然一点，想一下自己怎么吃饭，用同样的态度来学英语——不要想什么时候才是尽头。今天吃了饭，明天接着吃。

就这些。

记住，上面的话是说给中学生听的。每个使用这些建议的人都要努力做到解放思想，实事求是，用发展的观点辨证地看待遇到的问题，不断解决新问题，开拓新境界。

2006年10月3日凌晨

John Sawatsky:The Best Questions Are Like a Clean Windows.

43Folders 引述采访大师Sawatsky的话,论述提问的艺术:

The best questions, argues Sawatsky, are like clean windows. “A clean window gives a perfect view. When we ask a question, we want to get a window into the source. When you put values in your questions, it’s like putting dirt on the window. It obscures the view of the lake beyond. People shouldn’t notice the question in an interview, just like they shouldn’t notice the window. They should be looking at the lake.”

个人以为,把问题比作窗户,实在是妙极的说法.